8月2日晚，港股上市公司上海上美化妆品股份有限公司（下称“上美股份”）发布了今年上半年盈利预告。根据未经审核综合管理账目的数据评估，上半年，上美股份营收约为15.527亿元至16.159亿元，同比增长23%至28%；利润约为0.98亿元至1.045亿元，同比增长50%至60%。
相比往年上半年业绩，此次上美股份净利润增长幅度或创下近3年新高。而增长的核心原因，则是在不断加码研发与开拓销售渠道后，大幅提升消费者认可度，其中以抖音渠道的成绩爆发最为亮眼。
01.
【资料图】
GMV或破10亿
拿下抖音国货品牌榜TOP1
从渠道布局来看，近年来上美股份以抖音为主要渠道重点布局，并致力于提升渠道销售的广度和深度，提高产品的渗透率，以快速取得增长新亮点。
抖音后台数据显示，2023年上半年，韩束位列抖音美妆品牌销售排行榜总榜TOP2，国货品牌榜TOP1，GMV较去年同期增长超400%。另据果集·飞瓜数据显示，今年上半年，仅韩束一个品牌的预估销售额就达到7.5亿元-10亿元，占上美股份营收份额最高可达62%。
韩束的主推产品也受到了平台用户的喜爱，包括“红蛮腰”、“白蛮腰”等产品。其中，仅红蛮腰礼盒就实现5亿-7.5亿元成交额，系列产品上市至今累计售出157万套，多次登上回购榜单TOP1。
在销售方式上，可以看出韩束主要采用以培养自播为主，占比78.74%，达人推广为辅，占比16.93%的布局方式，在快速增长之余减少不可控风险。
韩束自播号“韩束官方旗舰店”在半年内有5个月位列品牌美妆自播榜TOP1，其中，4-6月，韩束自播号单月销售额突破亿元。
在达人合作上，飞瓜数据显示，上半年与韩束相关的带货视频高达7027个，带货达人高达4498位，覆盖了头部、肩部、腰部和潜力达人。除了韩束官方旗舰店和韩束护肤旗舰店之外，带货能力排名前三的分别是@姜十七、@董艳颖和@贾乃亮，三位达人的预估销售额均达到1000万-2500万。
整体来看，韩束在品牌自播、短视频引流、达人短剧种草、多重IP联动等多维度发力，已形成了独特的平台打法。
02.
多品牌矩阵见成效
不断加码研发投入
在主品牌韩束迅猛发力之余，定位中高端赛道的婴童功效护肤品牌NEW PAGE一页在业绩上取得了亮眼表现，上美股份此前布局的多品牌矩阵开始活跃起来。
上美股份财报显示，其旗下布局了韩束、一叶子、红色小象在内的大众品牌；NEW PAGE一页在内的中高端品牌以及定位高端抗衰的TAZU山田耕作。
其中，在2022年5月上市的NEW PAGE一页，仅用一年时间便在全渠道实现快速增长，以黑马之势成为上美股份的第二增长曲线，并保持健康的增长态势。帮助上美股份摆脱“主营品类较为单一，九成营收靠老品牌”的营收结构困境。
此外，从财报上看，韩束对科研的投入，也愈发重视。公开数据显示，2020年-2022年，上美股份研发费用支出为0.77亿元、1.05亿元和1.1亿元，呈逐年上涨之势。
公开信息显示，上美股份现有超过200人的科研人才团队，布局中国和日本两大科研中心，获得超200项专利，并拥有3大基础研究成果——Tiracle双菌发酵技术、AGSE活性葡萄籽提取物及青蒿油AN+。
在今年5月，上美股份旗下韩束还推出肽类独家成分——环肽，加码国货抗衰领域研究。据悉，韩束环肽已申请了六项专利，由韩束主导的国内首部《化妆品用料合成多肽》团体标准也即将发布。
东耳观点：可以看出，上美股份在敏捷布局重点渠道、坚持多品牌和重科研战略等多项积极行动后，摆脱双减桎梏，再次突破双增。
作为“港股国货美妆第一股”，上美股份如今充分发挥其在动荡周期下的经营韧性，以及穿越周期的中长期价值，找到方向后走得更快更稳。
关键词：
质检
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